新華IT教育的“隱形冠軍”戰略
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[微信公眾號：tongxinjob]2005年04月10日 08:00
隨著IT產業的發展及就業環境的變化，中國IT教育產業也得到了空前的發展，很多圈外資本紛紛涉水IT教育業，一時間魚龍混雜難辨良莠。作為中國IT教育的領頭羊，安徽新華教育集團無論是規模還是實力都是首屈一指的，但是由于受到來自非正規IT教育機構的市場干擾，新華IT教育的發展也受到了一定影響。
鑒于此競爭態勢，新華打響了“隱形冠軍”保衛戰。
首先，打造連鎖規模競爭優勢。新華IT教育加大了教育連鎖圈地的步伐，繼本部合肥后，又分別在北京、南京、濟南、南昌、貴陽、昆明等地開設了16所連鎖分校，由此奠定了自身在IT教育行業內的話語權。此舉使得新華IT教育先入為主，迅速占據了全國IT教育市場發展前景最好的城市，令競爭對手追悔莫及，也拉開了對手與新華IT教育之間的規模差距。
其次，利用知識產權塑造話語權。新華IT教育依據“隱形冠軍”戰略的需要，借自身在IT教育方面積累的深厚的知識優勢，開業界先河編撰出版了“輕松學電腦”系列叢書。該套叢書出版后被國內很多IT教育機構作為教材廣泛使用，新華IT教育的知名度隨之得到了進一步提升，新華IT教育利用知識產權的影響力成功的進行了話語權塑造。
再次，創新推出“定單式專業”。新華IT教育敏銳的觀察IT行業的人才需求，將學員的CS戰略擺在首位。除了根據市場就業需求，經與用人企業深度溝通確定開設專業而打造更多、更完善的專業課程外，新華還在全國設立了眾多的學員就業辦事處，建立企業和學員之間的橋梁，使得有一技之長的莘莘學子學有所用。
另外，新華IT教育還利用事件營銷全面提升“冠軍形象”。2004年，新華IT教育在中國IT教育界獨家與微軟合作推出了“1000萬獎學金計劃”，贏得了社會好評及生源如潮。“1000萬獎學金計劃”也是迄今為止中國IT教育界的最大的手筆，同時也是基于全面啟動社會“IT技能意識”的大型公益活動，在彰顯了新華作為IT教育“隱形”冠軍的社會責任感的同時，也提升了新華作為IT職業教育航母和“隱形冠軍”的美譽度。
同時，新華IT教育還設立了IT信息部門，通過大量的數據分析未來的行業走向以確定IT教育的走向，從而確保新華IT教育與趨勢同往。這對于提高新華IT教育所開設的特色培訓科目適宜性，及確保其IT教育“隱形冠軍”提供了技術和信息上的支持。自IT教育信息部門成立后，包括教研方向、專業設置、專業領先程度等都進程都遙遙領先，而這些都是競爭對手所未意識到的或者稀缺的，新華IT教育認為信息部門已經是除實力和規模的自身第三核心競爭力，是把握趨勢不可或缺的臂膀。
最后，新華IT教育重磅推出了“學員素養提升計劃”。在IT教育市場競爭中，教育機構僅僅為學員提供專業技能培訓顯然是不夠的，新華IT教育未雨綢繆，先對手一步推出了學員的素養提升計劃。這一計劃旨在通過提供良好的教育環境和實踐機會，使得接受IT教育的學員能夠在專業技能和其他職業素養方面得到雙向發展，同時也提高了IT人力資源需方對新華作為教育機構的滿意度，這種口碑效應為塑造“隱形冠軍”形象起到了推波助瀾的作用。
點評：新華“隱形冠軍”戰略之所以能夠成功實施，在于它處處敢為人先而使其它IT教育機構望塵不及，這種不斷打破陳規的冠軍意識是造就新華非凡實力的積極內因。當所處市場競爭異常激烈時，往往也是冠軍涌現的最佳時機，新華IT教育的“隱形冠軍”戰略告訴我們的正是這個道理。當然，要成為某個行業的冠軍，光有夢想還是不夠的，必須要有很縝密的思維和創新并富有成效的行動。無疑，基于市場需求的戰略定位和差異化戰術通常是奠定行業競爭地位的最有效方法，也是成就冠軍夢想的前提。
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