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無論遠望或近觀，徐靜都讓人覺得是一個普通的不能再普通的柔弱女子，瘦弱的身體，仿佛青藏高原上的一陣風就可以讓她隨風而行。可就是這樣一個嬌弱的女子，在公司五大主責主業的指引下，在競爭激烈的教育市場上卻占有一席之地。

徐靜，于2017年末由客戶服務部轉崗到政企教育行業任政企客戶經理一職。當她第一次接觸教育部門的工作人員時，她發現客戶不僅對教育信息化有著深刻的認識，還對云、網、安全等知識非常了解，瞬間打破了她的認知，讓她感到前所未有的壓力和對今后工作方向的迷茫。壓力便是動力，這也激發了她骨子里的倔強。回到單位后，徐靜主動請教同事，查閱資料，甚至多次向客戶請教一些不懂的問題，短時間內掌握了該行業的專業知識，同時也取得了客戶的信任。

西寧市某單位的云業務雖然一直是我公司的存量業務，但是按照甲方的內部規定，每次合同到期時都要對下一期服務商進行招標。今年恰好又到了招標季，徐靜與客戶進行了多輪、準備充分的溝通，在本行業內部商務人員、云數據中心技術人員和數科技術人員的大力支持下，以高出友商的價格再次中標云服務項目。

隨著近幾年疫情的爆發，徐靜在青海省教育考試院、西寧市教育考試院組織的歷次考試中，積極配合客戶完成了每年的中考、高考、教師資格考試等考試任務。尤其在2021年國家教師資格考試時，由于疫情原因，西寧市到各州市縣的道路進行了交通管制，但居住在西寧卻要到州市考點進行考試的學生約有2.3萬人。因青海省教育考試院無法區分考生所持手機歸屬哪家運營商，為保證這些考生能如期參加考試，連夜向三大通信運營商發出求助，要求運營商利用短信業務，向本次參考的考生發送考試防疫要求和集結登車點等相關信息，并希望能實現考生與考試院的短信交互。求助發出后，友商表示無法實現。而徐靜接此任務后，冷靜地分析了客戶的需求，積極與“E信通”技術人員取得聯系，率先答復并向考試院保證在當日24點前會向所有考生發送信息，并確保這2萬余考生能順利參考，此舉得到省教育考試院的充分肯定，獲得了客戶的高度評價。為此，青海省教育考試院專門向我公司致函表示感謝。

     2020年底，在省公司教育團隊的努力下，青海聯通成功中標其中的一個項目。在實施過程中，客戶要求2021年6月實現在海南、玉樹、果洛、海北等州的連網上線工作。由于是全省第一次實現州市聯動，加之系統尚未調測完畢，徐靜與教育行業的伙伴們在各州市分公司的積極配合和支持下，奔走各州客戶下屬單位，連續奮戰近一個月。由于時間緊迫，為了不耽誤客戶使用，她積極協調后端施工技術人員加急部署平臺，溝通各分公司技術人員開通并調測線路，終于如期按照客戶單位的要求完成了系統部署、網絡調測和連網調度工作。

徐靜以雷厲風行、行之必果的工作作風和不懼山高路遠的服務意識獲得了客戶的高度評價。在此期間，當地客戶負責人因腿受傷做手術在家休養，徐靜和分公司同事多次探望，為加深鞏固客情關系起到了助推作用。

這些僅是徐靜日常工作中的一些點點滴滴，也是省公司政企BG教育行業常態化的工作態度和工作狀態。相信在今后的工作中，徐靜和教育行業的同事依然會以“理想信念如磐石的定力，咬定青山不放松的韌性，俯首甘為孺子牛的情懷，雄關漫道真如鐵的闖勁”做好頂層規劃，按域設計，細劃需求，在青海省教育行業的業務拓展取得更好的成績。