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　　李嘉誠曾在演講時(shí)，問過一個(gè)問題：“請問，你們開車進(jìn)了加油站以后，最想完成的事情是什么呢？”現(xiàn)場超過一半的人答道：“開車進(jìn)加油站還能干什么呢？當(dāng)然是加油！”另外一半人，從李嘉誠略顯失望的眼神里看出，這顯然不是正確的答案。于是，他們又補(bǔ)充了很多答案，如“休息一下”、“買吃的”、“喝水”、“抽煙”、“上廁所”、“打電話”等許多答案，甚至有人連“風(fēng)水和黃歷”都替李嘉誠想到了。這時(shí)李嘉誠做了一個(gè)無可奈何的表情，然后他繞著彎子說道：如果今天在場的人數(shù)足夠多，我想，一定有人能告訴我正確答案，“開車進(jìn)了加油站的人，他最想做的事情是——早一點(diǎn)離開加油站，以繼續(xù)他的旅程，不管是工作還是休閑。”見大家茫然不解，李嘉誠又解釋說，“每個(gè)人做事都會有具體目的，而這個(gè)目的又應(yīng)該是從屬于一個(gè)遠(yuǎn)大目標(biāo)。

　　李嘉誠旗下的研究機(jī)構(gòu)曾經(jīng)在香港大學(xué)做過一項(xiàng)跟蹤調(diào)查。最初，研究人員向參與調(diào)查的100名學(xué)生，問了這樣一個(gè)問題：“你有目標(biāo)嗎？”對于這個(gè)問題，只有10個(gè)學(xué)生確認(rèn)他們有目標(biāo)。然后，研究人員又問了第二個(gè)問題：“如果你有目標(biāo)，請你把自己的目標(biāo)寫下來！”這次，總共只有4個(gè)學(xué)生寫出了問題的答案。20年后，當(dāng)研究人員在世界各地追訪當(dāng)年被調(diào)查的學(xué)生時(shí)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)年白紙黑字把自己的人生目標(biāo)寫下來的4個(gè)人，他們無論從事業(yè)發(fā)展還是生活水平上說，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了另外96個(gè)沒有目標(biāo)的同齡人，這4個(gè)人所擁有的財(cái)富居然超過了其余96人的財(cái)富總和！這項(xiàng)研究表明，這4個(gè)人之所以有明確的目標(biāo)，是因?yàn)樗麄冇邢纫娭�明，或者說他們有“眼光”。因?yàn)槿嘶钪�，第一要緊的事情就是要有眼光。有眼光，工作就會充滿機(jī)會，生命就會豐富多彩。如果我們在日常生活中聽到有人抱怨：“這日子過得真沒意思”，那就說明他們已經(jīng)失去了眼光。至于，那96個(gè)沒有把人生目標(biāo)寫在紙上的人，他們的一生都在干些什么呢？答案是：“這些人忙忙碌碌，一輩子都在直接地或間接地、自覺地或不自覺地，幫助那4個(gè)有眼光的人實(shí)現(xiàn)他們的奮斗目標(biāo)。”

　　關(guān)于財(cái)富眼光，《莊子》中提到過一樁買賣。宋國有一家庭作坊，世代以漂絲為業(yè)，為了能在冬天作業(yè)，這個(gè)作坊發(fā)明了一種“秘制凍瘡膏”。盡管他們世時(shí)代代勤奮工作，但他們卻收入菲薄，生活貧困。一位魯國的客商知道“秘制凍瘡膏”以后，他向作坊提出了一個(gè)不可能被拒絕的收購條件，以100兩黃金買下整個(gè)作坊以及“秘制凍瘡膏”的配方。當(dāng)天晚上，宋人作坊聚族而議，他們說：“我們祖祖輩輩以漂洗絲絮為生，收入少、生活苦，如果我們將作坊和配方一起出售，立刻就能獲得大筆金錢，有錢之后再開一家更大的作坊，何樂而不為？于是，宋人家族全體同意把作坊和配方一起賣給客商。魯國商人得到配方以后，連夜趕赴吳國，他對吳王說，”今后吳國將士在寒冬臘月打仗，再也不用為天冷凍手，抓不牢兵器而犯難了“。不久，越國大兵壓境，吳國告急，此時(shí)正值隆冬，吳越兩軍又是進(jìn)行水戰(zhàn)。由于吳國將士涂抹了秘制凍瘡膏，戰(zhàn)斗力大為提高，因而大勝越軍。吳王大喜，立刻決定對魯國商人封疆裂土，賞黃金萬兩。這是古代中國商人的財(cái)富眼光。同樣是擁有秘制凍瘡膏，宋國人只能世世代代用它來漂洗蠶絲，結(jié)果貧困交加；因?yàn)樗麄儾⒉恢�道凍瘡膏的價(jià)值，相當(dāng)于抱著金飯碗討飯吃。魯國商人如果僅僅是拿凍瘡膏來滿足市場的需要，他極有可能壟斷市場，取得10倍的利潤；可是這位有”眼光“的商人，他卻懂得”看人、看事、看時(shí)“，他看到了宋人手里有一個(gè)不起眼的東西，而這不起眼的東西在吳王的眼中卻是”無價(jià)之寶“，于是他”雪中送炭“獻(xiàn)于吳王，解吳國于危難之時(shí)；此后，他的秘制凍瘡膏因?yàn)楸弧眹�王專用“而身價(jià)百倍，最終這位魯國商人在得到金錢和美譽(yù)后，又為我們留下了精彩的案例。由此可見，同樣一個(gè)事物，由于使用方法和對象不同，其結(jié)果也會大大不同。

　　李嘉誠財(cái)富眼光與二個(gè)人有關(guān)：第一位是中國古代最懂得賺錢的商圣范蠡，第二位是美國最偉大的“印刷工人”本杰明？富蘭克林。范蠡是《史記？貨殖列傳》中所記的第一人，他曾拜計(jì)然為師，研習(xí)治國方略，博學(xué)多才，是春秋時(shí)代著名的政治家。他有謀略，有系統(tǒng)化的經(jīng)濟(jì)思維，他的經(jīng)濟(jì)智慧為他贏得巨大的財(cái)富。

　　范蠡所運(yùn)用的“積著之理”是研究商品過剩或短缺的情況，說出物價(jià)漲跌的道理；道出了貨物和現(xiàn)金流的周轉(zhuǎn)，要如同流水那樣生生不息。范蠡所運(yùn)用的“計(jì)然之策”是從物質(zhì)世界出發(fā)，探索經(jīng)濟(jì)活動水平起落波動的根據(jù)；其“待乏”原則則闡明了如何預(yù)計(jì)需求變化并作出反應(yīng)。他主張：“旱時(shí)，要備船以待澇；澇時(shí)，要備車以待旱”。強(qiáng)調(diào)人們不僅要尊重客觀規(guī)律，而且還要把握客觀規(guī)律，運(yùn)用在變化萬千的經(jīng)濟(jì)活動之中。

　　計(jì)然，春秋時(shí)期越國經(jīng)濟(jì)學(xué)家。他曾南游于越，范蠡之師，貨物增值論是他們的研究成果之一。計(jì)然認(rèn)為，一個(gè)合格的商人，要了解貨物的生產(chǎn)季節(jié)與社會需求的關(guān)系，才算得上買賣人。季節(jié)與需求的關(guān)系明了，天下貨物的供需行情，就能夠看清楚。按照五行的說法，歲星處于金位，是豐年；處于水位，是荒年；處于木位，有饑荒；處于火位，是旱年。旱年則預(yù)造船只，水年則預(yù)造車輛，這是適應(yīng)市場變化的一個(gè)經(jīng)營法則。在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方面，是6年豐收，6年干旱，12年有一次大饑荒。而掌握這種年歲豐欠的循環(huán)知識，就可預(yù)測五谷及其它商品價(jià)格變動的趨勢，可以利用它使國家財(cái)政豐裕，使個(gè)人發(fā)財(cái)致富。比如農(nóng)人出售自產(chǎn)的谷子，如果每斤價(jià)格只有20錢，農(nóng)人就要吃虧；如果每斤賣到90錢，商人就要吃虧；要是商人吃虧了，錢財(cái)就不會流到社會；如果農(nóng)人吃虧了，田地就會荒蕪。因此，谷價(jià)最高不得超過80錢，最低不得少于30錢，這樣農(nóng)人、商人才會雙雙有利。除此之外，計(jì)然還認(rèn)為，要在商業(yè)領(lǐng)域里保持長盛不敗，關(guān)鍵要善于“用智”。意思是，囤積發(fā)財(cái)?shù)年P(guān)鍵在于務(wù)求把貨物賣光和決不貸款，經(jīng)商的基本法則是，貨物必須完好，不積壓商品，在商品的銷售過程中，容易腐爛的貨物和食品不要長期貯存，不要囤積貨物企圖抬價(jià)。考察某種商品是有余還是不足，就可以預(yù)知它的貴賤。價(jià)格上揚(yáng)到了極限就會下跌，下跌到極限又會上揚(yáng)。因此，價(jià)格上揚(yáng)時(shí)就要像對待糞土一樣及時(shí)出售，當(dāng)價(jià)格下跌時(shí)就要如同珍愛珠玉一樣及時(shí)收購。應(yīng)該使資金貨物像流水一樣不停地流通。計(jì)然之策揭示了商業(yè)運(yùn)作的最為基本的規(guī)律，這些策略亦成為李嘉誠洞悉金融及房地產(chǎn)市場的工具。

　　此外，計(jì)然的選才思路也給李嘉誠很大啟發(fā)：“選賢實(shí)士，各有一等。遠(yuǎn)使以難，以效其誠；內(nèi)告以匿，以知其信；與之論事，以觀其智；飲之以酒，以視其亂；指之以使，以察其能；示之以色，以別其態(tài)。五色以設(shè)，士盡其實(shí)，人竭其智。知其智，則君臣何憂？”

　　范蠡有一句名言：“飛鳥盡，良弓藏；狡兔死，走狗烹”，說盡了當(dāng)時(shí)社會制度的缺憾，大家都忘不了他這句話。范蠡助勾賤復(fù)國后，又看透時(shí)局，離越赴齊，變名更姓為夷子皮。他與兒子們耕作于海邊，由于經(jīng)營有方，沒有多久，產(chǎn)業(yè)竟然達(dá)數(shù)十萬錢。齊國人，見范蠡賢明，欲委以大任。范蠡卻相信“久受尊名，終不是什么好事”，他散其家財(cái)，分給親友鄉(xiāng)鄰，然后懷帶少數(shù)財(cái)物，離開齊到了陶并定居下來，再次變易姓名，自稱為陶朱公。他繼續(xù)從商，每日買賤賣貴，沒過多久，又積聚財(cái)富巨萬，成了富翁。范蠡老死于陶。一生三次遷徙，皆有英名。范蠡一生沒有日記，沒有回憶錄；只有他行動的記錄，故無法分析他的心態(tài)。他歷盡艱辛協(xié)助勾踐復(fù)國，又看透勾踐不仁不義的性格，他建立制度，卻又害怕制度；他雄才偉略，但又厭倦社會的爭辯和無理；他成就偉大，卻又深刻體會到世間上最強(qiáng)、最有殺傷力的情緒是嫉妒，范蠡只能消極地一走了之。

　　李嘉誠的另一偶像是美國的偉人本杰明？富蘭克林。他墓碑上只簡單刻上“富蘭克林，印刷工人”幾個(gè)字。他是個(gè)哲學(xué)家、政治家、外交家、作家、科學(xué)家、商家，發(fā)明家和音樂家，聞名于世，像他這樣在各方面都展現(xiàn)卓越才能的人是少見的。富蘭克林，1706年生于波士頓，家境清貧，沒有受過正規(guī)教育，他一直努力彌補(bǔ)這一遺憾，完全是靠自學(xué)獲得了廣泛的知識。他12歲當(dāng)印刷學(xué)徒，1730年接辦賓州公報(bào)，他著作的《可憐李察的日記》一紙風(fēng)行，成為除圣經(jīng)外最暢銷的書，他為政府印刷紙幣，實(shí)業(yè)上獲得了很大成功。富蘭克林不單有超越年齡的智慧，更對別人關(guān)心，有健全的思維，他對公共事業(yè)的熱心和能力，更贏得了當(dāng)?shù)鼐用竦男湃巍８惶m克林曾經(jīng)立下志愿，凡是對公眾有益的事情，不管多困難，他都要努力承擔(dān)。自1748年始，他開展了不同的公共項(xiàng)目，包括建立圖書館、學(xué)校、醫(yī)院等。做好事、做好人是驅(qū)動富蘭克林終生的核心思想，他極希望自己做的每一件事，均有益于社會，有用于社會，身體力行為后人謀取幸福。

　　他名成利就后，從未忘記幫助年輕人找到自己增值的方法，在“給一個(gè)年輕商人的忠告”的文章內(nèi)，他的名句“時(shí)間就金錢，信用就金錢”，將時(shí)間和誠信作為錢能生錢可量化的投資；在“財(cái)富之路”一文內(nèi)，富蘭克林清楚簡單地說明，勤奮、小心、儉樸、穩(wěn)健是致富之核心態(tài)度。勤奮為他帶來財(cái)富，儉樸讓他保存產(chǎn)業(yè)。富蘭克林有十三個(gè)人生信條：“節(jié)制、緘默、秩序、決心、節(jié)儉、勤勉、真誠、正義、中庸、清潔、平靜、貞節(jié)、謙遜”都是年輕人的座佑銘。他更是一位杰出的政治家，在美國獨(dú)立戰(zhàn)爭期間，他曾出使法國，贏得法國對美國的同情與支持。獨(dú)立后，制憲會議一開始，富蘭克林更表現(xiàn)出一個(gè)政治家的博大胸懷。雖然他是眾望所歸，但卻提名華盛頓將軍當(dāng)總統(tǒng)。富蘭克林堅(jiān)持留給制憲會議的絕非是名譽(yù)高位，而是胸襟、智慧和愛國精神。1790年，這位為教育、科學(xué)和公務(wù)獻(xiàn)出了自己一生的人，平靜地與世長辭。他獲得了很高的榮譽(yù)，美國人民稱他為“偉大的公民”，歷代世人都給予他很高的評價(jià)。人類歷史豐碑上永遠(yuǎn)會銘刻富蘭克林的名字。

　　范蠡和富蘭克林，兩個(gè)不同的人，不同時(shí)代，不同文化背景，放在一起說好像互不相干。然而，范蠡改變自己而遷就社會，而富蘭克林則推動社會的變遷。在李嘉誠看來，他們在人生某個(gè)階段都扮演過相同的角色，但他們設(shè)定人生的坐標(biāo)卻完全不同，范蠡只想過他自己的日子，富蘭克林利用他的智慧、能力和奉獻(xiàn)精神建立未來的社會。就如他們從商所得，雖然一樣毫不吝嗇饋贈給別人，但方法和成果有天淵之別；范蠡將銀兩贈給鄰居，富蘭克林卻將財(cái)富用于建造社會能力，培養(yǎng)年輕一代更有遠(yuǎn)見、更有能力、更有動力和沖勁。有能力的人可以為社會服務(wù)，有奉獻(xiàn)精神的人才可以帶動社會進(jìn)步。

　　李嘉誠說：“今天，作為商人要懂得比較歷史，觀察現(xiàn)在和夢想未來。從商的人，應(yīng)更積極、更努力、更自律，建立公平公正、有道德感、自重和守法精神的社會，才可以為穩(wěn)定、自由的原則賦予真正的意義。雖然沒有人要求我們，我們自己要愿意發(fā)揮我們的智慧和勇氣，為自己、企業(yè)和社會創(chuàng)造財(cái)富和機(jī)會，大家可以各適其適。”栽種思想，成就行為；栽種行為，成就習(xí)慣；栽種習(xí)慣，成就性格；栽種性格，成就命運(yùn)。在李嘉誠看來，這些話不僅適用于個(gè)人也適用于國家。于是，李嘉誠的第三個(gè)兒子誕生，他說：“基金會就是我第三個(gè)兒子，不僅我愛他，我的兒子愛他，我的孫兒也將愛他。過去六十多年的工作，滄海桑田，但我始終堅(jiān)持最重要的核心價(jià)值：公平、正直、真誠、同情心，憑仗努力和蒙上天的眷顧，循正途爭取到一定的成就；我希望，我的財(cái)富能有系統(tǒng)地發(fā)揮作用，實(shí)現(xiàn)人生最有意義的目標(biāo)，為我們心愛的民族和人類創(chuàng)造繁榮和幸福。”